Modèle de lettre · Achat et vente
Contre-proposition du vendeur à une offre d'achat
Le vendeur qui reçoit une offre d'achat trop basse peut répondre par un autre prix. Sa contre-proposition remplace l'offre reçue et l'engage à son tour si l'acquéreur l'accepte dans le délai fixé.
Par Maître Vianney Coudière, notaire à Chartres · Mis à jour le
À faire relireModèle de courrier : pour les actes, le notaire reste votre interlocuteur. Faites relire cette lettre par l'étude avant de l'envoyer.
Quand l'utiliser
- Une offre d'achat vous parvient à un prix inférieur à vos attentes.
- Vous acceptez le prix mais souhaitez modifier une condition, comme la date de libération des lieux.
- Plusieurs offres vous parviennent et vous voulez proposer vos conditions à l'un des candidats.
Envoi
- Mode
- lettre recommandée avec avis de réception
- Délai
- Avant l'expiration du délai de validité de l'offre reçue
- Destinataire
- L'acquéreur qui a fait l'offre, directement ou par l'agent immobilier
Ce qui relève du notaire
Acceptée, la contre-proposition forme l'accord des parties ; le notaire rédige ensuite l'avant-contrat puis l'acte authentique de vente. Une relecture par l'étude avant l'envoi évite de s'engager sur un prix ou une condition mal formulés.
Votre lettre
[Vos prénom et nom (vendeur)]
[Votre adresse]
[Nom du destinataire (acquéreur)]
[Adresse du destinataire]
[Ville où vous écrivez], le 9 octobre 2026
Lettre recommandée avec avis de réception
Objet : Contre-proposition à votre offre d'achat du [Date de l'offre reçue] pour le bien situé [Adresse du bien]
Madame, Monsieur,
Votre offre d'achat du [Date de l'offre reçue], au prix de [Prix proposé dans l'offre], pour le bien situé [Adresse du bien], m'est bien parvenue et je vous en remercie.
Après réflexion, je vous propose de conclure la vente au prix de [Prix que vous proposez] ([Prix que vous proposez, en lettres]). Les autres conditions de votre offre restent inchangées.
Cette contre-proposition remplace votre offre et vaut offre de vente de ma part jusqu'au [Contre-proposition valable jusqu'au] inclus. Votre acceptation écrite devra me parvenir au plus tard à cette date ; au-delà, elle deviendra caduque.
En cas d'accord, la vente sera constatée par un avant-contrat puis par un acte authentique reçu par notaire. Vous bénéficierez, pour un logement, du délai de rétractation de dix jours qui suit la notification de l'avant-contrat.
Je vous prie d'agréer, Madame, Monsieur, l'expression de mes salutations distinguées.
[Vos prénom et nom (vendeur)]
À compléter : Vos prénom et nom (vendeur), Votre adresse, Nom du destinataire (acquéreur), Adresse du destinataire, Ville où vous écrivez, Date de l'offre reçue, Adresse du bien, Prix proposé dans l'offre, Prix que vous proposez, Prix que vous proposez, en lettres, Contre-proposition valable jusqu'au.
Faites relire ce courrier avant de l'envoyer
Ses délais et ses mentions engagent vos droits : l'étude le vérifie avec vous avant l'envoi.
Faire relire par l'étudeConseils
- Précisez un délai de validité court : vous restez libre de vendre à un autre acquéreur à son expiration.
- Reprenez exactement les éléments de l'offre que vous acceptez, pour éviter toute discussion sur l'accord.
- Répondez à chaque offre par écrit et gardez une trace datée de tous les échanges.
- Faites relire votre réponse par l'étude avant l'envoi, surtout si vous modifiez plusieurs conditions.
Erreurs fréquentes
- Envoyer deux contre-propositions à deux acquéreurs différents en même temps : les deux pourraient les accepter.
- Répondre « d'accord sous réserve » : une acceptation modifiée vaut contre-proposition et laisse l'accord incertain.
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Texte intégral du modèle
Les passages entre crochets correspondent aux champs du formulaire.
Lire le texte intégral
[Vos prénom et nom (vendeur)]
[Votre adresse]
[Nom du destinataire (acquéreur)]
[Adresse du destinataire]
[Ville où vous écrivez], le 9 octobre 2026
Lettre recommandée avec avis de réception
Objet : Contre-proposition à votre offre d'achat du [Date de l'offre reçue] pour le bien situé [Adresse du bien]
Madame, Monsieur,
Votre offre d'achat du [Date de l'offre reçue], au prix de [Prix proposé dans l'offre], pour le bien situé [Adresse du bien], m'est bien parvenue et je vous en remercie.
Après réflexion, je vous propose de conclure la vente au prix de [Prix que vous proposez] ([Prix que vous proposez, en lettres]). Les autres conditions de votre offre restent inchangées.
Cette contre-proposition remplace votre offre et vaut offre de vente de ma part jusqu'au [Contre-proposition valable jusqu'au] inclus. Votre acceptation écrite devra me parvenir au plus tard à cette date ; au-delà, elle deviendra caduque.
En cas d'accord, la vente sera constatée par un avant-contrat puis par un acte authentique reçu par notaire. Vous bénéficierez, pour un logement, du délai de rétractation de dix jours qui suit la notification de l'avant-contrat.
Je vous prie d'agréer, Madame, Monsieur, l'expression de mes salutations distinguées.
[Vos prénom et nom (vendeur)]
Sources
Premier rendez-vous
Vous vendez un bien ?
L'étude réunit les documents et prépare la vente, de l'avant-contrat à l'acte.
7 rue Vintant, 28000 Chartres · 02 79 64 02 10
À l'étude ou en visioconférence. Lundi, mardi, jeudi et vendredi de 9 h 30 à 18 h 30 ; mercredi et samedi de 9 h 30 à 12 h.